金秋九月，丹桂飄香。根據市場(chǎng)需求情況，大豐種業(yè)2022年度銷(xiāo)售動(dòng)員大會(huì )于2021年9月13日順利拉開(kāi)帷幕。公司董事長(cháng)鈕笑曉、總經(jīng)理魏宏斌以及各部門(mén)負責人出席會(huì )議。為嚴格配合疫情防控要求，此次會(huì )議各環(huán)節均在會(huì )前提前進(jìn)行了錄制和制作。會(huì )議當天，部分員工現場(chǎng)參會(huì )，外地員工通過(guò)“豐贏(yíng)在線(xiàn)”平臺線(xiàn)上參會(huì )。會(huì )議主要圍繞兩部分展開(kāi)，分別為各部門(mén)關(guān)于2021年度工作總結和2022年度工作計劃的現場(chǎng)匯報以及2021年度優(yōu)秀銷(xiāo)售代表的頒獎儀式。
上午八點(diǎn)十五分，會(huì )議在主持人李海琴清脆、響亮的致辭聲中準時(shí)開(kāi)始。首先，董事長(cháng)鈕笑曉帶大家一起回顧了營(yíng)銷(xiāo)中心2021年度的工作成果。產(chǎn)品貢獻比、區域完成比、渠道貢獻比……伴隨著(zhù)鈕總清晰的講解，營(yíng)銷(xiāo)中心上一年度的工作結果以數據表格的形式逐一呈現在大家面前。立足現狀，展望未來(lái)。緊接著(zhù)，鈕總闡釋了營(yíng)銷(xiāo)中心明年的工作規劃，產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略、客戶(hù)分類(lèi)管理、渠道精細化管理……2022年度的銷(xiāo)售工作最大限度的吸取了上一年度工作的經(jīng)驗和教訓，任務(wù)不僅更加具體，而且更具有可執行度。最后，鈕總表示，盡管任務(wù)艱巨，但他始終相信大豐人的能力！市場(chǎng)部總監武光輝從產(chǎn)品、渠道建設、市場(chǎng)管理及價(jià)格管理、計劃管理和成本管理、宣傳、內勤、物流等方面對2021年度市場(chǎng)部主要工作進(jìn)行了總結，并分別詳細說(shuō)明了每項工作的具體概況、出現問(wèn)題和改進(jìn)辦法。
針對2022年的工作目標，武總表示，市場(chǎng)部將主要從提高公司營(yíng)銷(xiāo)運營(yíng)效率、把公司營(yíng)銷(xiāo)運營(yíng)成本降到最低和努力完成2021-2022年度銷(xiāo)售任務(wù)三方面入手，無(wú)論是從清晰的工作思路還是明確的工作節點(diǎn)中，都不難看出，市場(chǎng)部已經(jīng)做好了迎接戰斗的準備！科研產(chǎn)品中心總監李小波首先向大家介紹了部門(mén)的工作流程、工作內容和工作定位，李主任強調，選育品種將始終站在市場(chǎng)需求的方向上來(lái)進(jìn)行，科研產(chǎn)品中心將始終如一日的堅持認真嚴謹的工作態(tài)度，服務(wù)市場(chǎng)，服務(wù)銷(xiāo)售。之后，李主任就公司現階段在全國不同區域內的參試品種和后續苗頭品種的田間表現進(jìn)行了分析說(shuō)明，配合著(zhù)明晰的表格和圖片，大家表示心中更有信心了！生產(chǎn)加工中心總監李建軍對2021年度生產(chǎn)加工部門(mén)的主要工作進(jìn)行了簡(jiǎn)要的回顧，包括生產(chǎn)任務(wù)、合作模式、生產(chǎn)管理、自交系管理以及加工收獲準備等，生產(chǎn)加工中心同事們的辛勤付出，全體大豐人都看在眼里。在對上一年度的工作結果進(jìn)行精準分析的基礎上，李總監向大家介紹了生產(chǎn)加工部2022年度的主要工作規劃，規劃涉及加工任務(wù)、加工管理、加工工藝、人才培養及加工準備五個(gè)方面。
最后，李總監代表生產(chǎn)加工中心表態(tài)稱(chēng)部門(mén)將繼續堅持用一流的態(tài)度面對工作，用一流的的產(chǎn)品面向市場(chǎng)。財務(wù)部總監高翔在對上一銷(xiāo)售季度的工作結果進(jìn)行回顧的同時(shí)，還就財務(wù)部2021年的年中工作總結向大家進(jìn)行了介紹。針對目前工作中所存在的問(wèn)題，高總監都一一提出了解決辦法。此外，通過(guò)分析過(guò)往幾年的財務(wù)數據，高總監將未來(lái)幾年內財務(wù)部的工作規劃細化到年，表示將跟隨公司的發(fā)展而逐步完善自身建設。作為人力資源部和新媒體部的負責人，總經(jīng)理魏宏斌依次就兩個(gè)部門(mén)的工作總結和規劃向大家做了介紹。人力資源部的工作主要集中體現在招聘管理、人力規劃、人才測評、培訓發(fā)展、企業(yè)文化建設以及制度建設幾方面，通過(guò)對去年工作的回顧總結，魏總指出，盡管人力資源部的整體發(fā)展向好，但仍然存在部分不足，例如員工培訓提升系統化不足和企業(yè)文化建設系統性不足等。魏總表態(tài)，作為公司的重要基礎部門(mén)，人力資源部將依次從完善招聘管理及人才體系建設、建立和完善培訓體系等六方面入手，完善部門(mén)職能，推動(dòng)公司全面發(fā)展。
新媒體部門(mén)目前的主要工作包括微信公眾號運營(yíng)、短視頻制作和“豐贏(yíng)在線(xiàn)”平臺運營(yíng)三方面，魏總以數據化、表格化的形式將每個(gè)平臺的每個(gè)賬號都一一向大家進(jìn)行了展示?？傮w來(lái)說(shuō)，各平臺賬號數據走向良好，發(fā)展前景巨大。同時(shí)，魏總提到，選題策劃、作品原創(chuàng )度、數據分析依舊是新媒體部門(mén)需要面對的挑戰，未來(lái)一年，部門(mén)將從內容制作、平臺運營(yíng)、部門(mén)協(xié)作等幾方面重塑部門(mén)工作，發(fā)揮絕對的優(yōu)勢作用！
2021年是不平凡的一年，東北遭遇臺風(fēng)、河南遭遇暴雨……但正如種子生來(lái)便是為了破土而出一般，種業(yè)人從來(lái)不會(huì )被打倒！在談到如何達成明年的銷(xiāo)售目標時(shí)，各區域經(jīng)理都向大家展示出了詳盡的工作計劃，并信心滿(mǎn)滿(mǎn)的保證能完成任務(wù)！
然而，正如張彥行經(jīng)理所說(shuō)，“千斤重擔人人挑，人人頭上有指標”，下一年度的銷(xiāo)售任務(wù)，絕不是僅靠某一位銷(xiāo)售或某一區域的銷(xiāo)售就可以完成的，而是要靠所有大豐人團結在一起！之后，鈕笑曉董事長(cháng)向大家公布了公司最新銷(xiāo)售獎金政策。綜合考慮各種考核標準，公司都一一設置了對應獎項。通過(guò)此次會(huì )議，相信所有銷(xiāo)售人員都感受到了公司的用心，希望這些獎金能成為你們繼續奮勇前行的動(dòng)力！基于對上一年度銷(xiāo)售增長(cháng)率、貢獻率及達成率等數據結果的分析，本次會(huì )議對銷(xiāo)售成績(jì)優(yōu)異的三位員工，分別給予獎勵。
會(huì )議的最后一個(gè)環(huán)節，鈕董為大家介紹了公司新成員——銷(xiāo)售總監焦向杰，鈕董表示，焦總監不僅能力出眾，而且銷(xiāo)售經(jīng)驗豐富，大豐十分歡迎這樣的人才來(lái)到公司。隨后，焦總監發(fā)言，在感謝了公司領(lǐng)導和同事對自己的信任后，焦總監喊話(huà)銷(xiāo)售部，稱(chēng)愿意與全體銷(xiāo)售人員相互學(xué)習，共同成長(cháng)，相信在大家的共同努力下，一定可以讓大豐的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)再上一個(gè)新的臺階！
